University of Phoenix Las ventas es un departamento de mucha importancia en una compañÃa. Este departamento se relaciona con el departamento de mercadeo. Ambos deben de trabajar unidos parity lograr los objetivos no solo de mercadeo sino de la compañÃa en general. Como parte de su trabajo, el área de ventas tiene que crear estrategias de ventas para poder ayudar a la organización alcanzar genus genus Sus metas de mercadeo. Es a través de los objetivos de la organización que las estrategias de ventas se organizan. Estos objetivos deben de ser especÃficos y medibles para asà crear un plan de estrategias. Las organizaciones trabajan con distintas estrategias de ventas para lograr sus metas. Las estrategias a usarse dependerán de cuál sea el objetivo y el mercado de cada organización. Algunos factores que van a influir en la estrategia a seguir lo son el tamaño de la cuenta, equipo de ventas y el uso de vendedores independientes entre otros. Una de las est rategias que utilizadas por algunas compañÃas lo son la gerencia de cuentas estratégicas o ?strategic account management? como se le conoce en ingles. Esta estrategia de ventas se útiliza en cuentas que tienen un volumen alto de clientes. Estas cuentas pueden ser con clientes a nivel internacional como clientes en un mercado regional y local.
Estas cuentas en general envuelven una cantidad grande de dinero y de comisión para los vendedores. En compras grandes el cliente puede exigir por mejores precios, trato especial y productos costom izados. Estas cuentas en ocasiones son complejas por el gran volumen de compra que se ve en este tipo de transacción. Por! la parte del comprador, este se puede involucrado con distintas personas en el proceso de compras. Si la cuenta es una que se da en diferentes áreas geográficas, más de un vendedor se... If you want to get a full essay, shape it on our website:
OrderCustomPaper.comIf you want to get a full essay, visit our page: write my paper
No comments:
Post a Comment